Leilão sempre foi sinônimo de “oportunidade”. Por muitos anos, foi uma excelente fonte de negócios, sendo os revendedores de veículos a parcela mais significativa da lista de arrematantes e com o consumidor final, o que pretendia colocar os veículos para rodar em uso próprio, representando uma minoria. Em vários perfis e páginas que falam de leilão de veículos nas redes sociais, há uma enxurrada de lamentos e comentários que expressam frustração e descontentamento com os valores finais de arrematação nos leilões Brasil afora, a esmagadora maioria vindo de revendedores de veículos. Uma das palavras-chave presente em vários desses comentários é “tabela”, em alusão à tabela FIPE. Mas o que isso significa?
Tabela FIPE e leilão – o que tem a ver?
Segundo o site oficial da Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), a tabela “expressa preços médios para pagamento à vista, praticados na revenda de veículos […] no mercado nacional, servindo apenas como um parâmetro para negociações ou avaliações. Os preços efetivamente praticados variam em função da região, conservação, cor, acessórios ou qualquer outro fator que possa influenciar as condições de oferta e procura por um veículo específico.”. Dessa forma, fica bem claro que a tabela Fipe mapeia todas as regiões do Brasil, buscando identificar quais são os valores praticados no mercado para todos os tipos de veículo anunciados e ofertados e, assim, encontrar uma média de preço.
Ainda existe uma generalizada desinformação acerca da tabela Fipe, como se fosse um valor máximo obrigatório. Para veículos de leilão, também existe o mito generalizado de que há, obrigatoriamente, uma depreciação de 30% no valor em relação à tabela Fipe. Essas duas circunstâncias são tão repetidas que se tornaram verdade absoluta entre os frequentadores de leilão e são espalhadas para quem está conhecendo essa modalidade. Na realidade, nenhuma dessas duas afirmações acima são verdades absolutas!
A grande verdade é que a tabela Fipe é, como o próprio instituto diz, apenas um parâmetro, para nortear e fundamentar a pesquisa de alguém interessado em adquirir um determinado veículo, até mesmo para não cair em golpes com preços irracionalmente baixos ou altos demais. É notável um aumento no valor praticado no mercado de veículos 0km, mesmo para modelos populares – hoje, o valor de um Renault Kwid 2025 1.0 modelo básico 0km é de R$78.690,00 (via site da montadora Renault) e um Fiat Mobi Like (modelo mais básico) 1.0 0km é de R$65.990 (via site da montadora Fiat). Percebe-se, então, que não se compra veículos 0km direto na concessionária por menos de R$60 mil reais, um valor longe de ser popular, e ainda se gasta muito mais para personalizar e colocar acessórios como multimídia, sensores, calhas, proteções etc.
Os leilões acompanham o movimento natural do mercado de automóveis no país. Com veículos mais caros em concessionárias e lojas/agências, e custando mais caro para serem financiados e segurados, os leilões tendem a acompanhar esse aumento, logicamente. Ainda assim, não deixa de ser um campo fértil para aqueles que estudam o mercado e buscam a oportunidade ideal para fazer um bom negócio, seja um consumidor final ou um revendedor.
Mas e a tal da oportunidade no leilão, onde está? Está tudo caro!
Em uma pesquisa das melhores oportunidades encontradas nos nossos leilões, levantamos alguns destaques. Os dados a seguir foram captados dos resultados finais (com taxas incluídas) dos últimos 3 leilões de Bancos e Financeiras (veículos recuperados de financiamento), com datas ocorridas no mês de agosto de 2025. Todos os veículos estavam ligando no momento do leilão! Confira:
1) Moto BMW G310 GS 2021/2022 —- FIPE = R$ 32.115 —- LEILÃO = arremate em 78% da tabela
2) Toyota Corolla GLI 1.8 2015-2016 —- FIPE = R$77.195 —- LEILÃO = arremate em 73,8% da tabela
3) Honda Civic Touring CVT 1.5 2020/2020 —- FIPE = R$141.639 —- LEILÃO = arremate em 72,8% da tabela
4) Fiat Toro Freedom 1.8 2016/2017 —- FIPE = R$81.069 —- LEILÃO = arremate em 66,9% da tabela
5) BYD Dolphin Mini GS EV 2024/2025 —- FIPE = R$107.695 —- LEILÃO = arremate em 65,8% da tabela
6) Peugeot 208 Allure 1AT 2021/2022 —- FIPE = R$72.142 —- LEILÃO = arremate em 65% da tabela
7) Moto Dafra NH 190 2022/2023 —- FIPE = R$16.060 —- LEILÃO = arremate em 61,1% da tabela
8) Fiat Fiorino Working 1.4 2021/2021 —- FIPE = R$73.966 —- LEILÃO = arremate em 60,6% da tabela
9) Land Rover Evoque Dynamic SE 2015/2016 —- FIPE = R$113.789 —- LEILÃO = arremate em 55,5% da tabela
10) Fiat Doblo Adventure 1.8 2011/2011 —- FIPE = R$41.486 —- LEILÃO = arremate em 43,2% da tabela
A conclusão é que existem, sim, muitas oportunidades no leilão, para quem acompanha, estuda e pesquisa bem o mercado. Esse é o segredo para um arremate de sucesso!
#VemProLeilão!